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媒体动态
NEWS
参考视频博主盈利机制的“流量代理”模式

 

 

1、博彩网站需要新的突破

 

细心观察各类博彩产品的人,应该都发现一个现象——所有的博彩网站都高度同质化。

 

从游戏类型到网站优惠,从网站的布局到提供的游戏平台,甚至不同的博彩游戏在换个网站后,连游戏回报率都还是同样的。

 

不同的博彩网站其实都大同小异

 

 

在高度同质化的产品中,网站如何脱颖而出,就非常考验运营人员和推广人员的能力,甚至直白的说,没有任何亮点的产品若想要击败竞争对手,就只能从拉客户的手段上“下功夫”。

 

除此之外,客服的服务态度,财务的出款速度,网站的UI设计等,都属于细枝末节,在吸引客户和留存客户层面都难以起到关键效果。

 

然而曾经力挽狂澜的运营和推广们,现在也头疼不已,因为博彩业现如今的运营手段和推广手段,也已经到了“山穷水尽”的地步。

 

百度SEO、SEM,自媒体(今日头条、新浪、搜狐等)信息流,网盟广告,微信QQ群控,邮件群发等手段都已经被推广们折腾到了极致,效果大打折扣不说,投入费用还一个劲儿的上涨,并且严格的审查机制让不少公司有钱都没处使。

 

当运营和推广们都束手无策之际,很多网站就陷入了经营困境,要么关站删库跑路,要么精简优化人员,过分的甚至直接压榨员工,开出天价赔付刁难曾经的同事。

 

最近流传出的博彩员工赔付价格

 

 

这种情况很符合一个概念,即“存量搏杀”。

 

任何一个社会、一个利益团体、一个行业,当它进入“存量搏杀”的竞争状态后,各种利益矛盾就会快速暴露,并无限放大。

 

往大了说,美国因为自己的经济衰退,会做出讹诈全世界的行为,并直接引发中美贸易战。

 

往小了说,博彩网站因为经营困难,能做出剥削压榨员工的行为,并使用拘禁、绑架、折磨员工等手段敛财。

 

这都是“存量搏杀”的典型特征。

 

那么在竞争日趋激烈,经营愈发困难的时刻,除了“搏杀”,除了“内斗”,除了“刀刃内向”,为什么没有博彩网站进行产品升级?为什么没有博彩网站脱颖而出?为什么代理模式依然老套死板且门槛极高?为什么不能打破现有博彩产品的设计桎梏,开辟全新的运营模式呢?

 

因为这些疑惑,所以有了这篇文章,也希望读者在这篇文章中能够找到一丝灵感。

 

 

2、视频博主的盈利模式值得借鉴

 

目前视频博主们主要的赚钱方式有三种,即广告分成(或流量补贴),广告变现,以及直播带货。

 

而博彩网站主要的获客方式也是三种,即代理模式,公司直推,以及用户分裂(好友推荐)。

 

视频博主们正在使用的盈利没收,是否有值得博彩网站借鉴的地方?我们挨个分析。

 

视频博主的广告分成属于和视频平台分成,分成的金额其实就是广告主支付的广告费。当视频平台收到一笔广告费时,会将这个广告主所投放的广告放在各个视频博主的作品页面中,比如李子柒的视频页面,在李子柒的视频被很多人浏览时,这个页面的广告也等于被很多人看到,视频网站就可以根据广告的浏览效果,和视频博主分钱。

 

根据Noinfluencer数据显示,李子柒2019年单月在YouTube上的广告收入为194.55万元至390.7万元

 

 

YouTube的分成模式是目前最利于是视频博主的,视频博主可以赚取视频总收入的55%,而平台赚总收入的45%,因此YouTube吸引的创作者就最多。在这样有益的循环模式中,YouTube的视频内容也最全面,更新频率也最快,因此吸引的浏览用户也最多,而庞大的浏览用户也吸引了无数广告主投钱砸广告。

 

视频博主的广告分成模式,与博彩网站的代理分成模式较为相像,都是在分客户的钱,区别在于视频博主和视频平台合作,分的是广告主的钱;而博彩代理和博彩网站合作,分的是赌徒的钱。

 

但是与优质的视频博主非常稀缺一样,每家博彩网站也都在抢优质代理,让优质代理给自己拉客户。

 

然而不同的博彩网站对优质代理的吸引点是什么?很少,几乎没有,且抢代理的方式方法也高度相似!

 

即便是博彩业的头部网站,依然是传统的代理模式

 

 

一些财大气粗的博彩网站会给代理更高的佣金分成,一些实力雄厚的网站会给优质代理提供保底佣金,还有一些网站会给代理提供推广协助,例如赌客的联系方式、宣传的文案、宣传图片的设计等,但这些对于优质代理真的有足够诱惑吗?

 

更高的佣金分成确实有吸引力,但前提是这个代理已经有了“优质”的赌徒资源或者独特的推广手段,不然再高的分成比例也只是镜花水月!

 

保底佣金对于普通代理来说是梦寐以求的,但对于优质代理来说,已经可有可无,因为优质代理不缺佣金。这反而形成了一个尴尬的局面——普通代理拿不到保底佣金,优质代理不在乎保底佣金,激励政策变成了鸡肋,没有产生实际效果。

 

至于推广协助,在博彩推广难度增大的背景下,连团队作战+资金扶持的博彩推广们都难以做出业绩,单打独斗的代理仅靠这些协助,又做出什么令人惊艳的成绩呢?

 

基于以上的原因,成熟的博彩代理们并不热衷随便与陌生的博彩网站合作,而没有基础的博采代理们,因为难以开展业务,更没有积极合作的意愿。

 

并且在现有的代理模式中,博彩代理必须拉到新会员,且新会员必须产生负盈利,这个负盈利的金额还必须达到一定的金额才能提现。

 

虽然这个过程用一句话就能描述,但实际操作中却困难重重。

 

因为代理需要寻找潜在客户,建立传播渠道,精准对接客户或者群发信息给客户,然后将客户引到至博彩网站,在博彩网站注册后存款,然后客户还要持续输钱(或大量输钱),直到客户输的钱到了一定额度,代理才能拿到佣金。

 

假如一个没有赌博爱好的人想成为博彩代理,在了解这个盈利流程之后,还会愿意做代理吗?

 

答案显然是否定的,否则优质代理也不会如此稀缺,否则网站也不会如此疯狂的抢代理。

 

同样是分钱,为什么视频博主们如同打了鸡血一样斗志昂扬,而博彩代理们却毫无斗志?是博彩代理不差钱,不喜欢钱吗?显然不是!

 

如果参考视频博主与视频平台的合作模式,能否激发博彩代理们的赚钱欲望呢?

 

微博的视频号计划,只为流量服务

 

 

视频博主通过带来的流量观看广告获得收益,博彩代理能否通过带来的流量观看网站优惠和产品获得收益呢?

 

将代理的分成模式拆解,将后续的注册、充值、产生负盈利等环节去掉,单纯把博彩代理看做是引流的视频博主,把博彩网站看成是广告商,双方以流量进行合作。

 

这种模式类似于花钱打广告,但广告费(佣金)不再以每天和每月结算,也不再以固定的广告位结算,而是以流量额结算。

 

 

3、“流量代理”模式的结算和分类

 

为了便于叙述,我干脆以“流量代理”来称呼这种新代理模式。

 

互联网流量的几种常见变现方式

 

 

假如某“流量代理”当天为博彩网站带来1万个流量,如果按照今日头条的CPM(千次展示)收费,一般情况下费用是5-8元/千次,则1万个流量需要付给这个代理50-80元,至于这1万个流量能产生多少注册用户,这些注册用户中又能产生多少存款用户,就和“流量代理”没有关系。

 

相应的,这些存款用户中是否有大额存款用户,后续产生了多少负盈利,也和“流量代理”没有关系。

 

流量代理与传统代理的对比

 

 

据笔者观察,一些博彩推广人员已经与视频主播展开合作,让主播为自己宣传网站;一些黄色直播平台甚至直接做起了博彩网站的代理,为博彩网站直接拉客户。

 

这些方式都是对流量的一种运用,但是这些合作方式还是传统的购买广告位(花钱让主播在固定时段宣传广告),或者传统的代理模式(主播们介绍网站后,依然是拿会员的负盈利)。

 

这些方式都不利于普通的小白代理开展业务,而已经有了稳定赌客资源的博主,显然也不会轻易带着赌客换网站。

 

但是,如果采用“流量代理”模式,这些代理如何带来流量就与网站无关,他们八仙过海各显神通,网站只需对流量进行分析,根据流量的优劣程度进行结算即可。

 

笔者简单制作了一个表格,如下图所示:

 

根据不同代理的注册率和存款率,为流量定价

 

 

这个表格还可以加以细化,根据流量的量级设置门槛,或者根据注册率进行定价,也可以根据存款率决定流量价值。

 

这些指数可以单一运用,也可以综合配比,围绕的目的只有一个:杜绝假代理,防止骗佣金。

 

 

使用流量代理模式,一定要筛选出这些假流量

 

 

在假流量泛滥的时代,使用“流量代理”模式一定会招来众多骗佣金的代理,但我们并不是毫无办法,只要将流量分析做到精细化,一样可以避免不必要的损失。

 

如果对流量的质量不放心,我们还可以制定一系列的筛选标准,就像传统代理的升级与筛选标准一样。

 

虽然加入指数标准会将代理难度提升,但“流量代理”的方式依然会减少代理们的各种压力,毕竟单纯将流量引入网站是一件较为容易的事情。

 

依照传统的代理模式,这些手握流量或者掌握引流方式的人,很少会愿意做博彩网站的代理,因为他们只是掌握了流量走向,却无法控制流量的行为。

 

但在新的“流量”代理模式下,只要将流量导向博彩网站,就可以产生收益,区别只在于流量的价值高低。

 

标题党骗流量的方式,在中国互联网市场经久不衰

 

 

并且很多人获取流量的方式非常简单,除了标题党骗流量的方式,还有一些网站的站长、自媒体的写手、短视频的博主、社群的话题引领者、专业领域的大V、朋友圈的“名媛”、校园里的“高富帅”、抖音上的网红等,他们都可以想办法将自己的代理链接展示给访客,以此获得浏览量,而这些浏览量最终都将转化为真金白银。

 

 

结语

 

以上所列举的“流量代理”模式仅仅只是一种理论探索,或许一些推广和运营人员在进行类似的实践,或许一些网站有了更为有效的操作版本,但无论如此,在传统代理模式运作日趋艰难的时刻,任何创新和尝试都是有益的,有益于自己的网站,也有益于行业的发展。

 

对于推广人员来说,与其挖空心思去寻找传统代理,与其等待优质代理找上门来,不如开拓思路,将自己的产品性质和代理的身份重新定位。

 

把负盈利交给算法,把流量交给代理。或许在未来的博彩业内,将不再以负盈利定义代理的成败,只以引流能力衡量代理的成绩。