博彩运营中的盲盒玩法(上篇)
2021年06月25日

 

最近突然被曝光的“宠物盲盒”将盲盒生意重新推到公众视野内,小编搜索了一下,现如今除了很昂贵的物品没有开通盲盒玩法外,其他大部分可以销售的物品都有盲盒模式,从文具盲盒、彩妆盲盒,到生鲜盲盒、衣服盲盒、甚至宠物盲盒,骚气玩法令人眼花缭乱。

 

小编特意去查了一下盲盒的起源以及中国盲盒的火爆原因,发现其本质还是粉丝经济,由粉丝经济带动对某一类物品的疯狂追捧,进而形成一种销售策略,粉丝在购买盲盒的同时还带有一定的赌博心理,对于未知的期待和看到心仪物品的惊喜交织在一起,最终促成了盲盒的火爆。

 

既然买盲盒的人带有一些赌博心理,那么正儿八经的博彩业也该认真研究一下盲盒生意,指不定通过博彩盲盒还能开发出一个新盈利点。

 

根据博彩类会员的注册、充值、提款、活跃等缓解,我们一起来分析一下博彩业的盲盒该怎么玩。

 

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注册时的盲盒该怎么用?

 

注册是成为博彩会员的第一关,很多博彩流量都卡在了这一关外,辛辛苦苦吸引来了流量却没有完成注册,这对博彩网站的引流来说是一个很大的损失。

 

为了克服这个问题,一些网站在会员注册页面或者网站首页上展示特色优惠,一些网站干脆直接宣称注册就有新人红包。根据小编观察,这些新人红包从8元至388元不等,但博彩从业者们都明白,这些红包都是游戏账户内的额度,不能随便提现且有很多游戏限制,对于刚刚接触网络博彩的人还有一定的营销效果,对于老油条几乎毫无效果。

 

小编知道一位推广大神曾用过的一个新人注册优惠——赠送手机话费。他带领的团队没有玩任何套路,在会员完成账号注册后就可以获得话费,但在注册流程上却有一些要求,例如必须添加微信、必须实名验证手机号、必须填写一个基础的问卷调查等。

 

这个新人注册优惠的效果非常好,为他的团队带来了不少优质会员,而调查问卷也精准的知悉这些会员的心理,对后续的运营创造条件。

 

充话费提升注册率只是个例子,小编的意思是只要在会员注册中不玩套路、做好调查问卷和信息收集,注册效果就不会很差,而在此基础上提供多样化的奖励,将盲盒的概念植入,例如将购物商城折扣券、爱奇艺会员、微信红包等放入盲盒内,仅供完成注册的会员参与,效果或许会更加明显。

 

很多人看到这里,可能已经开始抱怨“这样成本太高了”“老板给的预算不允许”等,这其实就得看运营主管和幕后老板们会不会算账了,目前的互联网流量价格都是明码标价的,产生一个注册会员的价格也水涨船高,从早期的几元钱一个到现如今的几十元甚至上百元一个,一些竞价推广渠道甚至要数百元才能产生一个注册会员。

 

流量成本高已经成为不争的事实,并且再也没有降低的可能,那么在烧钱获取到流量后又白白损失掉,和加一把火将流量彻底转化成会员,哪个更有意义?

 

如果这笔账都算不清,只想找免费流量的话,这个团队在竞争愈加激烈的中文博彩业肯定混不下去,尽早转战其他低竞争的市场才是王道。

 

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存款时的盲盒玩法该注意什么?

 

过了注册关之后,如何让会员存款是又一个难题,不同的网站都有各自的苦恼,据小编所知大部分网站的注册存款比都不到30%,也就是100个注册会员里只有30个能最终存款,剩下的70个都是不存钱的。

 

小编听一些运营人员说过,他们曾将会员的注册存款比提高到了50%,但由于没看到相关数据,小编对此说法持谨慎态度。

 

以30%的存款比来分析,30个存款和70个不存款的暂且分为两类人,存款的就想办法让他们存更多,不存款的就搞清楚为什么不存款,尝试发现并解决问题。

 

以小编的了解,30%的存款会员可以分为【喜欢申请存款优惠】和【不喜欢申请存款优惠】,所以会员的差异化分类同样是第一步。

 

在确定哪些人是前者,哪些人是后者之后,给前者针对性制定盲盒优惠活动,而优惠活动的形式可以是多种多样的,既可以赠送一些金额不高但意义较强的物品,也可根据不同游戏类型制定存款优惠,将赠送比例加以细化、赠送上限也可以根据存款上限进行调整。

 

至于【不喜欢申请存款优惠】的会员,可以给予一些回馈性的优惠奖励,通过盲盒的方式参与,参与门槛同样与存款额度或者流水额度挂钩,奖励结果则根据存款(流水)额度的高低来划分。

 

接下来就是不存款的70%会员,如果想知道这些人为什么不存款,调查统计就是必不可少的环节,只有通过调查和统计才能知悉会员的内心想法——是存款的起始标准太高?还是存款方式太麻烦?或者是优惠活动没有吸引力?还有可能是游戏没有吸引力,甚至是单纯的怀疑网站的公信力,怕存款之后打水漂。

 

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在搞清楚这些会员的真实想法之后,能解决的问题就抓紧解决。

 

觉得存款方式太麻烦?制作专门的讲解攻略或者视频,教会员存款。

 

觉得游戏没有吸引力?将各个类型的经典游戏制作出爆奖集锦,展示给会员们看。

 

觉得网站缺乏公信力?好吧,这个没法解决。

 

针对这些已注册未存款的会员,长期的追踪和营销是很有必要的,因为一次交流就能促成交易的几率非常小,如果白白浪费这些注册会员就会损失一大笔推广经费,制定长期活动去跟进并转化这些注册未存款会员,以盲盒或者类似的手段作为切入点,诱导他们经常登录网站、经常关注游戏、经常关注网站活动和信息,时间长了总会有一些人被转化。

 

 

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